FORMATION / Négocier en stratège - sortir des rapports de force et construire des accords durables
Trop de négociations se concluent sur un perdant. Pas par fatalité, par manque de méthode. Se doter d’outils de compréhension des processus de négociation afin d’éviter les rapports de force inutiles, donne aux communicants les capacités pour favoriser la plus grande création de valeur possible pour toutes les parties prenantes sans rapport de force ni manipulation.
| LES OBJECTIFS | Le formateur | ||
> Objectif 1 : À l'issue de la formation, vous serez capable d’exprimer vos intérêts et de découvrir ceux de vos interlocuteurs > Objectif 2 : À l'issue de la formation, vous serez capable de préparer vos négociations, seul ou en équipe > Objectif 3 : À l'issue de la formation, vous serez capable de dialoguer en vous appuyant sur 7 éléments clefs dans la conduite de négociations
Séquence 1 : Positions versus intérêts — les fondements de la négociation intégrative : Comprendre les intérêts derrière les positions / Les limites du rapport de force, de la manipulation ou du compromis (1h) Séquence 2 : Identifier son style pour choisir sa stratégie : Compétitifs ou coopératifs ? (45 min) Séquence 3 : Mise en situation bilatérale : zone d'accord, options créatives et BATNA (meilleure alternative en cas d'échec) (1h30) Séquence 4 : Mise en situation collective : préparation à plusieurs : stratégie de communication et gestion des émotions (2h30) Conclusion : Synthèse : le pouvoir en négociation et les conditions d'un accord durable (45 min) |
Conseil et coach en communication et en négociation Vingt ans à l'intérieur des communications qui comptent — d'abord conseil, puis DirCom. Dix missions de transition pour des start-ups ou des marques en mutation : Deutsche Telekom, AOL, Google, Lefebvre Dalloz. Depuis dix ans, il coache les dirigeants et forme à la négociation pour Veolia, L'Oréal, Hermès, EDF, AP-HP, Ferrero. Sa conviction : négocier s'apprend. Sa méthode : directe, créative, sans filtre. | ||
Public | |||
Tout public
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Tarifs Membre : 600 € HT (TVA à 20%, soit 720 € TTC) L'Association est un organisme de formation référencé et certifié, toutes vos formations sont éligibles au financement par les OPCO. Autres informations importantes Délai d'accès pour toute demande de renseignement : 48h Délai de confirmation : L'équipe confirmera le maintien de la formation aux stagiaires et au formateur au plus tard deux semaines avant la date prévue de la session. Nos formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap. Chaque situation étant unique, nous vous demandons de préciser à l’inscription votre handicap. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions en accord avec votre employeur. Pour toutes informations complémentaires, nous vous conseillons les structures suivantes : ONISEP, AGEFIPH et FIPHFP Nous choisissons des salles de formation PMR accessibles par les transports en commun et à proximité de lieux de restauration/hébergement. Nous sommes particulièrement sensibles à l’intégration des personnes en situation de Handicap. Contactez-nous afin d’étudier les possibilités de compensation disponibles. Pour plus d’informations, contactez-nous à : formation@lescommunicants.fr |
| Billet | Fin de vente | Restants | Prix |
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600,00 €
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Je demande un DEVIS Collaborateur d'une structure membre
Aucun paiement ne vous sera demandé pour le moment
TVA à 20%, soit 900 € TTC
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750,00 €
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Je demande un DEVIS Tout public
Aucun paiement ne vous sera demandé pour le moment
TVA à 20%, soit 1080 € TTC
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900,00 €
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